對于深圳樓市，商務(wù)公寓一直是一個特殊的存在。由于不限購不限貸，商務(wù)公寓曾是投資客“狂歡”的空間。不過，二手商務(wù)公寓交易稅費成本較高以及其他一些限制條件，導(dǎo)致商務(wù)公寓這幾年的價格漲幅遠遠比不上住宅。盡管未來深圳商務(wù)公寓會“越來越少”，但在深度的樓市調(diào)控環(huán)境下，深圳商務(wù)公寓市場去化依舊艱難，打折促銷成為開發(fā)商通用手段。只是，促銷方式越來越五花八門。
“這邊的商辦公寓和商務(wù)公寓都已經(jīng)打折，現(xiàn)在折上折，相當(dāng)劃算�！痹诹_湖筍崗，記者見到許多房產(chǎn)中介經(jīng)理又當(dāng)起“街霸”，一處正在銷售的商務(wù)公寓推出了促銷活動，促銷內(nèi)容引起許多行人的關(guān)注�！安贿^，折上折不是直接打折，而是在打折的基礎(chǔ)上再送20年物業(yè)管理費，送價值8.8萬的家庭大禮包，一次性付款客戶再送200克黃金�！边@位房產(chǎn)中介經(jīng)理介紹，“在備案價基礎(chǔ)上折上折，可能會無法網(wǎng)簽，所以開發(fā)商只好曲線打折促銷�！�
買房送黃金還有20年的管理費
，多位購房者都表示感覺很新鮮，但對于促銷的真實性依舊存疑。而且，許多購房者也質(zhì)疑，商務(wù)公寓之外還有商辦公寓，這么多的公寓性質(zhì)到底怎么區(qū)分？另外，吸引房產(chǎn)中介經(jīng)理當(dāng)起“街霸”，自然是開發(fā)商給出的極高傭金。了解，深圳新房市場的傭金一般有以下兩個標(biāo)準(zhǔn)：住宅1-3個點，公寓寫字樓基本是3-5個點，而部分去化率低的項目會達到5個點以上。
在房產(chǎn)中介經(jīng)理看來，如此打折背后是開發(fā)商也面臨資金壓力，而且商務(wù)公寓銷售一直去化難，所以才會如此促銷。對于房企來說，商務(wù)公寓也是當(dāng)下快速回籠資金的首選�！半m然現(xiàn)在深圳的新房沒有以前好賣，但我們對深圳市場的前景依然看好，住宅的促銷力度不會比商務(wù)公寓大，商務(wù)公寓盡快去化也是公司在今年定下的目標(biāo)之一�！币患覈鬆I銷負責(zé)人對記者說。
與住宅市場類似，近幾年來深圳商務(wù)公寓市場的政策也不斷調(diào)整。不過，此前出臺的停止新增公寓審批政策，成為了深圳公寓市場的分水嶺：2020年7月31日，取消商務(wù)公寓土地審批；2021年3月，深圳市規(guī)劃和自然資源局公開征求《深圳市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》局部修訂意見，刪除相應(yīng)商業(yè)服務(wù)用地適建用途中“商務(wù)公寓”的描述。此外，深圳市住建局發(fā)布《關(guān)于商務(wù)公寓、宿舍配建燃氣管道設(shè)施問題的通知》，明確商務(wù)公寓、宿舍可以配建燃氣管道。至此，深圳公寓進入存量時代，高門檻、高房價、高需求的市場背景下，商務(wù)公寓再次成為購房者重要承接對象，但卻讓人“又愛又恨”。
其實，深圳商務(wù)公寓過剩的矛盾長期存在，有業(yè)內(nèi)人士認為，加強公寓產(chǎn)品的居住功能，增強商務(wù)公寓的居住功能有助于緩解商品住宅供應(yīng)壓力。對于房企的營銷而言，究竟是讓利于購房者還是中介機構(gòu)？這或許需要房企們對營銷方式進行思考。
來 源： 證券時報
編 輯：liuy
