最近直播賣(mài)房的呼聲很高。最熱門(mén)的莫過(guò)于號(hào)稱什么都能賣(mài)的“淘寶一姐”薇婭，日前直接把房子搬上了直播間，還在短短7分鐘內(nèi)賣(mài)出了288套房子和總計(jì)853張買(mǎi)房?jī)稉Q券，賺足了話題和流量。
在 “萬(wàn)物皆可直播”的時(shí)代，房地產(chǎn)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)搭上了直播的快車(chē)，還探索出了“直播+賣(mài)房”的在線交易新趨勢(shì)。
比起薇婭出色的戰(zhàn)績(jī)，更讓購(gòu)房者開(kāi)心的則是——買(mǎi)房也有機(jī)會(huì)薅羊毛了！通過(guò)直播賣(mài)房新模式，既能解決買(mǎi)房這件人生大事，又能趁機(jī)薅上一波羊毛，減輕置業(yè)負(fù)擔(dān)，何樂(lè)而不為呢？
近日，作為國(guó)內(nèi)最大的在線房地產(chǎn)交易平臺(tái)的房多多，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名短視頻平臺(tái)快手推出“多快好省特惠新房節(jié)”，啟動(dòng)直播賣(mài)房。在4月9日-5月10日期間，房多多充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，攜手快手帶來(lái)百場(chǎng)賣(mài)房直播，攜手全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企帶來(lái)全國(guó)萬(wàn)套特惠房，同時(shí)攜手平臺(tái)百萬(wàn)商戶送一億購(gòu)房補(bǔ)貼。
4月15日11點(diǎn)，王牌房產(chǎn)主播爭(zhēng)霸賽，正式開(kāi)啟，房多多平臺(tái)經(jīng)紀(jì)商戶完成廈門(mén)項(xiàng)目直播首秀。開(kāi)播即取得開(kāi)門(mén)紅，播放量短時(shí)間破萬(wàn)，多名購(gòu)房者在直播間和專業(yè)經(jīng)紀(jì)人就房源和補(bǔ)貼展開(kāi)了交流，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，直播間氣氛相當(dāng)熱烈。再次印證當(dāng)下直播賣(mài)房建成風(fēng)氣。
“直播+賣(mài)房”變的是形式 不變的是專業(yè)
后疫情時(shí)期，樓市漸漸回暖，購(gòu)房者的置業(yè)需求也愈發(fā)旺盛。從房多多&問(wèn)卷網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《疫情之后，購(gòu)房姿勢(shì)面面觀》調(diào)查報(bào)告可以看出，有八成受訪者計(jì)劃在2020年購(gòu)房，其中首次購(gòu)房意愿高達(dá)95%。如何通過(guò)線上模式來(lái)更好地滿足購(gòu)房者的需求，這是所有相關(guān)企業(yè)都在考慮的問(wèn)題。
在這種形勢(shì)下，房多多聯(lián)合快手推出的“直播+賣(mài)房”的新模式顯然特別亮眼。從形式來(lái)看，直播賣(mài)房是把時(shí)下最熱門(mén)的直播和賣(mài)房結(jié)合在一起，更新了房地產(chǎn)在線交易的方式。但從本質(zhì)來(lái)看，房多多仍然不忘初心和專業(yè)，給購(gòu)房者繼續(xù)提供了專業(yè)的服務(wù)態(tài)度和體驗(yàn)。
人們常說(shuō)，隔行如隔山，賣(mài)房更是一件考驗(yàn)“專業(yè)”的事。即便是頂級(jí)流量如薇婭，也僅在直播賣(mài)房時(shí)當(dāng)起了“助手”，很難為觀眾提供實(shí)質(zhì)的解答。但在房多多這次推出的活動(dòng)中，平臺(tái)里的116萬(wàn)專業(yè)的注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問(wèn)親自上陣，通過(guò)直播、短視頻等方式，為購(gòu)房者有針對(duì)性地推出涵蓋“剛需上車(chē)”、“舒適改善”、“熱點(diǎn)投資”、“本城特價(jià)”和“熱門(mén)旅居”五大板塊為主題的近萬(wàn)套特惠房源。
此次，房多多直接把“專業(yè)”搬到了直播上，讓平臺(tái)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問(wèn)化身主播，直接和購(gòu)房者溝通需求、推薦有針對(duì)性的房源。如果沒(méi)有專業(yè)的平臺(tái)、成熟房地產(chǎn)交易經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)、閉環(huán)的經(jīng)紀(jì)人賦能體系，這是無(wú)法做成的一件事。事實(shí)上，這也是快手本次選擇房多多作為進(jìn)軍房產(chǎn)短視頻領(lǐng)域合作伙伴的重要原因。
除此之外，房多多還會(huì)通過(guò)平臺(tái)本身的大數(shù)據(jù)來(lái)保障房客精準(zhǔn)匹配，確保房源信息全面性和及時(shí)性，并對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像、捕捉真實(shí)需求，還能打破線下地理看房的桎梏，用科技手段來(lái)提升購(gòu)房者的整體體驗(yàn)。
首個(gè)補(bǔ)貼購(gòu)房者的平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)多快好省買(mǎi)新房
其實(shí)除了提供專業(yè)的服務(wù)和內(nèi)容，房多多聯(lián)合快手本次推出的直播賣(mài)房，還有一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是——真金白銀地讓利購(gòu)房者，讓購(gòu)房者能真的實(shí)現(xiàn)多快好省買(mǎi)新房！
作為首個(gè)為購(gòu)房者提供購(gòu)房補(bǔ)貼的平臺(tái)，房多多本次除了推出來(lái)自北上廣深、南京、成都、重慶、武漢等25個(gè)重點(diǎn)城市的1200多個(gè)熱門(mén)項(xiàng)目和特惠好房，還專門(mén)為購(gòu)房者送上高達(dá)一億的購(gòu)房補(bǔ)貼，其中單套房源的最高補(bǔ)貼可達(dá)2萬(wàn)元！
綜合來(lái)看，這次房多多不僅當(dāng)了“吃螃蟹的人”，攜手快手合作直播賣(mài)房，充分發(fā)揮專業(yè)平臺(tái)的賦能作用，滿足購(gòu)房者需求；還推出1億購(gòu)房補(bǔ)貼，真金白銀地讓利購(gòu)房者，是一次大膽而有前瞻的探索。從目前市場(chǎng)和購(gòu)房者的反響來(lái)看，這次嘗試無(wú)疑是成功的。接下來(lái)的活動(dòng)還有王牌房產(chǎn)主播爭(zhēng)霸賽和省錢(qián)買(mǎi)房挑戰(zhàn)賽等子活動(dòng)，值得繼續(xù)期待。
新一輪購(gòu)房高峰有望到來(lái)。。從創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)SAAS模式到如今的直播賣(mài)房，房多多通過(guò)賦能平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)主播的形式，創(chuàng)新升級(jí)了線上房地產(chǎn)交易形式，承接當(dāng)下置業(yè)者的需求釋放，活躍了整個(gè)房產(chǎn)交易市場(chǎng)的同時(shí)，也為購(gòu)房者帶來(lái)顛覆性的購(gòu)房體驗(yàn)。
