與前兩年的火熱情形相比，今年家居行業(yè)平靜之下暗流涌動。經(jīng)歷過定制熱、大家居潮后，今年家居行業(yè)增速普遍放緩，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)拐點。抱團求變、渠道下沉是今年家居行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞。
增速放緩
從多家上市家居企業(yè)今年的財務報告中可以看出，增速放緩已成為家居行業(yè)的常態(tài)。
家居企業(yè)今年第三季度報告所披露的財務數(shù)據(jù)顯示，一半以上的家居企業(yè)營收增長率不及去年同期，甚至部分企業(yè)凈利潤已出現(xiàn)下滑，其中，定制家居企業(yè)業(yè)績增速放緩較為明顯。自2017年以來，定制概念持續(xù)升溫，多家定制家居企業(yè)密集上市，定制家居板塊整體業(yè)績飄紅，企業(yè)營收和凈利潤持續(xù)達到30%至40%的高速增長。相比于前兩年的火熱情形，今年的定制家居板塊降溫了。從九家定制家居企業(yè)三季度財報來看，營收增速明顯放緩，平均營收增長率為14.55%，凈利潤平均增速為12.76%，其中，專注于全屋定制的好萊客甚至出現(xiàn)了凈利潤負增長的情況。
與此同時，家居行業(yè)還多次傳出高管離職消息。據(jù)記者統(tǒng)計，金螳螂、紅星美凱龍、索菲亞、歐派家居、我樂家居和亞振家居等一線家居家裝品牌均出現(xiàn)高管變動。在業(yè)內(nèi)人士看來，高管離職背后是業(yè)績承壓的表現(xiàn)，同時也說明了家居企業(yè)正加速進行內(nèi)部調(diào)整和轉(zhuǎn)換，折射出家居行業(yè)已到了面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。
抱團發(fā)展
相比此前的獨立發(fā)展，今年家居企業(yè)間的合作更為緊密。實際上，家居包含的單品類產(chǎn)品較多。家居企業(yè)為提高市場占有率，往往會選擇增加產(chǎn)品品類、采取多品牌戰(zhàn)略、以全屋定制或者全屋整裝等方式來吸引消費者。但戰(zhàn)略的落地往往需要投入大量的資金、人力和物力，再加上落地前的建設期較長，單個家居企業(yè)難以完成較大規(guī)模的擴張。因此，今年家居企業(yè)在自身戰(zhàn)略規(guī)劃布局的同時，傾向于向上下游產(chǎn)業(yè)進行延伸，以更開放的姿態(tài)進行跨界合作。
今年5月，紅星美凱龍與阿里巴巴集團在新零售建設和電商平臺等方面展開合作。12月30日，居然之家與阿里云聯(lián)手推出零售“參謀”，運用大數(shù)據(jù)的技術(shù)，居然之家可快速洞察市場變化。同時，居然之家與阿里巴巴的合作升級，推出了家裝家居設計平臺——躺平設計家。
除與家居賣場的對外合作，家居企業(yè)間的抱團更為頻繁。今年9月，好萊客與齊屹科技互購股份，完成交叉持股。雙方合建了合資公司，由好萊客采購定制家居產(chǎn)品、新設品牌并獨立運營，通過與齊屹科技合作的裝修公司的渠道網(wǎng)絡進行銷售，實現(xiàn)線上引流、聯(lián)合推廣和供應鏈渠道分銷等多方面合作。同月，歐派家居與寢室用品公司慕思攜手打造的新品牌慕思·蘇斯，除了推出買歐派全屋定制產(chǎn)品送慕思床墊的活動，歐派和慕思的門店之間還相互贈送對方的代金券，實現(xiàn)了兩大品牌的“新聯(lián)售”。
同時，家居聯(lián)盟也逐漸從一種現(xiàn)象變成企業(yè)剛需。據(jù)悉，今年廣州冠軍聯(lián)盟采取終端的“天天帶單”系統(tǒng)，聯(lián)盟內(nèi)家居品牌之間可以相互借力，實現(xiàn)業(yè)績共同增長。在營銷方面，一號聯(lián)盟成員慕思、歐派家居和大自然地板等八大品牌與中國好聲音展開了聯(lián)動營銷。
渠道下沉
面對市場變化，家居企業(yè)紛紛搶占三四線城市，推動渠道下沉。
其中，歐派家居推出城市合伙人模式，精細化渠道運營。今年，歐派家居在一級經(jīng)銷商自愿的前提下，在部分原一級經(jīng)銷商地區(qū)招募城市合伙人，使渠道經(jīng)營更精細化。
同樣，索菲亞也在擴大三四線城市。半年報顯示，截至今年6月底，索菲亞在省會城市的門店數(shù)量占比為17%，地級城市門店數(shù)量占比為29%，四五線城市門店數(shù)量占比為53%。尚品宅配也在采取多種方法進行市場開拓，繼續(xù)加快下沉銷售網(wǎng)絡至四五線城市，完善加盟網(wǎng)點布局。據(jù)悉，在尚品宅配新增店鋪中，四五線城市開店數(shù)量占比約為72%。我樂家居在今年也加快開拓全屋定制家具銷售渠道。目前，該公司全屋定制終端銷售網(wǎng)點持續(xù)增加，經(jīng)銷商渠道數(shù)量進一步下沉到三四五級城市，順利完成二期布局。
另外值得一提的是，隨著技術(shù)的進步，智能家居成為家居行業(yè)較關(guān)注的細分賽道。據(jù)記者統(tǒng)計，今年共有包括涂鴉智能、綠米聯(lián)創(chuàng)和優(yōu)點科技等12家智能家居企業(yè)獲得融資，金額超20億元。有專家預測，隨著多個行業(yè)布局智能家居領(lǐng)域，該領(lǐng)域或?qū)⒂瓉黹L期且高速發(fā)展。
來 源：中國商網(wǎng)TB
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